EXTRAER VALOR DE LOS DATOS DE VENTAS II: 4 CLAVES

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Obtener conocimiento a partir de los datos de ventas requiere algo más que el puro análisis estadístico. El camino del dato al conocimiento que contiene, requiere un protocolo de trabajo riguroso que, a nuestro entender, debería contener estas 4 claves. Una vez disponemos de unos datos de trabajo que nos resulten de interés, es decir, […]

Si lideras un mercado, actúa como líder

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Cuando hablamos de liderazgo en términos de mercado y empresas, obviamente lo primero que se nos ocurre es definir al líder en términos cuantitativos. El que más vende, quien tiene más instalaciones, mayor producción, puntos de venta, etc.

Tras esta primera determinación de liderazgo, cuantitativo en términos absolutos, entra en juego la segmentación, y es cuando nos encontramos con líderes en un determinado segmento de mercado o en una categoría de producto

Lean Startup en los despachos de abogados

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Hoy en día, tan sólo unos pocos “nostálgicos” creen que nuestra sociedad no está incursa en la que supone la cuarta revolución y, por si fuera poco, la transformación se está produciendo a una velocidad muy superior a las anteriores, tanto en la velocidad de los cambios, como en la rapidez con que los implementamos e incorporamos en nuestras vidas.

CAPTACIÓN DE CLIENTES EN EL MUNDO DEL DERECHO

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¿ESTAMOS PREPARADOS LOS ABOGADOS PARA AFRONTAR LOS RETOS DEL MARKETING Y LA PUBLICIDAD, COMO HERRAMIENTAS DE CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES? Los más antiguos moradores de esta plaza recordaréis que la publicidad, sin previa autorización, estaba prohibida para los abogados hace apenas 20 años. Yo soy de los que nacieron en la profesión al amparo de esa […]

THICK DATA o la vuelta del “criterio fino”

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El acercamiento directo al cliente, la concreción en la detección de gustos y necesidades y la exploración de las palancas de compra a las que es sensible, sigue requiriendo un nivel de investigación que no podemos obtener únicamente a base de datos cuantitativos. Así pues, volvemos al empleo de la dimensión cualitativa de la investigación, puesta al día bajo el concepto de Thick Data.